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跷跷板也有大学问——互惠原理

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发表于 2017-12-4 20:01:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
在第一次世界大战期间,德国的一名特种兵被派往敌方战壕去抓俘虏回
来审问。但是,两军对垒,敌方的守卫非常严谨,因此这个任务的难度系数
很高。
所幸这名士兵已多次被派去执行这样的任务,所以,这项任务他做起来
可谓是轻车熟路,因此虽然艰难,他却很快地穿过了两军之间的地域,出乎
意料地潜入敌军的战壕中。
德国特种兵谨慎地在敌军战壕中走着,突然,敌军一个落单的士兵出现
在他的视线中。那名士兵正在战壕中享受自己的晚餐,几乎没有任何反应的
时间,就被德国特种兵缴了械。此时,士兵手中还握着刚刚吃了一口的面包。
德国特种兵已经很久没吃过面包了,此时几乎是眼睛放光地看着士兵手中的
面包。士兵看着德国特种兵的眼神,几乎是下意识地将手里的面包递给了对
面从天而降的敌人。而这一举动则成为他这一辈子所做的最最正确的事情。
德国特种兵看着士兵突然递过来的面包愣了一下,然后默默地接过面包
吃了起来。吃完后,他跟士兵握了握手,竟放了士兵,自己一个人回去了
虽然,他知道自己这样回去,上司一定会大发雷霆
敌军士兵躲过一劫很是庆幸,他不明白为什么德国人会就这么放了自己
其实,可能连德国士兵自己也不知道为什么,也许是因为那个面包吧
其实,这是“互惠原理”在起作用。这就好比是一个跷跷板,一旦有人
踩住一头,另一头就会翘起,相反,如果有人踩住了另一头,反方向也会翘起。
所以,当我们获得了他人的恩惠时,就会想办法找机会回报对方,这个现象
在心理学上被称之为“互惠原理”
所以,当德国特种兵接受了敌方士兵递过来的面包时,就已经接受了对
方恩惠,这时他的心理就会倾向于用什么来回报对方,而放过对方就是他选
择的回报方式。
这样的心理学才靠谱
由于互惠原理的影响力,人们总会下意识地回报他人给予我们的恩
惠、礼物、邀请等。人际交往就如同玩跷跷板,人们不可能一直处于一
个位置,当别人付出惠及我们的时候,我们也当有所回报,这样人际关
系才能达到平衡,双方友谊的小船才能行驶得更平稳、更长远。


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